细分市场，调整产品结构
“我们产品分为高、中、低三档，高端产品技术含量高，价格相应也较高；中端产品则定位为‘进口品质，国产价格’；低端产品有着极高性价比，设置了行业进入门槛。”范凡说，这也使甬岭生产的镗刀U钻成为国内行业市场占有率较高的产品。
也正是这样的发展战略，让公司在疫情暴发后，还能保持订单不减。“通过市场分析，我们今年调整了产品结构，提高高端产品的比重。”范凡说，从去年开始，公司对原材料、热处理工艺以及生产设备进行了提升，同时还加大资金投入研发高端系列产品。复工复产后，这些高端新产品的推出为打开新市场奠定了很好的基础。
“同为U钻，通过技术提升，我们可以达到直径只有8.5毫米，同类产品最多只能做到12.5毫米；长径比可以达到8倍，同类产品只有5倍。在耐磨性上，我们的这一系列产品也更胜一筹，达到HRC65°，普通产品只有HRC50°左右，相当于一个普通U钻加工几百件产品就会磨损，而我们的产品加工上千件才会出现磨损，更加耐用。”在公司产品展示厅里，范凡向记者介绍了该公司今年推出的高端系列产品。
目前，通过线上推广以及线下老客户沟通，这一系列产品的销量非常好。
明确目标，专注品质提升
“把孔加工专业做到极致”一直是浙江甬岭数控刀具有限公司秉承的发展理念。公司成立十年来，一直致力于产品的研发和技术的提升。
按照该公司董事长范永廉的规划，今年应该是公司发展“五阶段”中第三阶段的开局之年。“第一阶段专注产品研发，第二阶段占领市场，第三阶段全面提升产品品质。”对于公司的发展，范永廉每一阶段都有明确目标。
虽然疫情的暴发让公司的生产停滞了一段时间，但是今年“全面提升产品品质”的目标仍然没有改变。复工复产后，公司除了加紧赶工外，还加强了管理团队的建设，扩充了技术团队。“疫情的影响是阶段性的，不管我们怎么调整发展方向，作为企业，产品的品质才是根本。”范永廉说，只有把产品做好了，企业才能走得更稳、走得更远。
文图丨温岭日报全媒体记者 江盈盈 通讯员 陈榕
编辑丨王怡 审核丨王妙德 校对丨程丽返回搜狐，查看更多